LÀM THẾ NÀO ĐỂ ĐÀM PHÁN HIỆU QUẢ VIỆC TĂNG LƯƠNG KHI THĂNG CHỨC

Trong khi bạn có thể thuyết phục các nhà quản lý tuyển dụng ở một công ty mới về kỹ năng và đạo đức làm việc xuất sắc của bạn thông qua một cuộc phỏng vấn ấn tượng, bạn có thể chắc chắn rằng việc thăng chức nội bộ dựa trên thành tích xuất sắc.

Tuy nhiên, mức lương mới của bạn có thể không phù hợp với trách nhiệm ngày càng tăng đi kèm với việc thăng chức của bạn. Trong bài viết này, chúng ta cung cấp một số mẹo về cách đàm phán tăng lương trong thời gian thăng chức.

Tại sao việc đàm phán tăng lương thăng chức lại quan trọng?

Điều quan trọng là phải đàm phán tăng lương thăng chức vì trong mọi trường hợp, người chủ của bạn sẽ biết họ sẽ phải trả bao nhiêu tiền để thuê và đào tạo một người mới cho vai trò mà bạn đang đảm nhận.

Họ cũng có thể biết rằng bạn có thể kiếm được mức lương cao hơn nếu bạn ứng tuyển vào vị trí tương tự ở một công ty khác.
Mức tăng trong cùng một công ty thường lên tới khoảng 3%, trong khi một người chuyển đổi công việc có thể mong đợi mức tăng lương khoảng 10% đến 20%.

Hơn nữa, bạn có thể được thăng chức mà không cần tăng lương kèm theo. Trong tình huống như vậy, việc đề nghị được tăng lương đồng thời bày tỏ lòng biết ơn của bạn đối với sự công nhận mà ông chủ đã dành cho bạn có thể là một thách thức.

Tuy nhiên, bạn có quyền thương lượng việc tăng lương khi được thăng chức – và thời gian để làm điều đó là trong thời gian thăng chức. Người quản lý thậm chí có thể đoán trước rằng bạn sẽ làm như vậy.

Cách đàm phán mức lương khi thăng chức

Giống như bất kỳ quá trình đàm phán nào , bạn nên tiếp cận các cuộc đàm phán tăng lương một cách khéo léo và cởi mở.
Hãy chuẩn bị xem xét mọi góc độ và thể hiện sự sẵn sàng thỏa hiệp của bạn. Dưới đây là một số mẹo về cách đàm phán tăng lương khi thăng chức:

1. Biết giá trị thị trường của bạn

Nếu bạn định yêu cầu tăng lương, bạn nên đưa ra lập luận của mình dựa trên những thực tế đã được nghiên cứu kỹ lưỡng.

Một thực tế quan trọng cần nghiên cứu là giá trị thị trường của công việc mới của bạn. Bạn có thể đánh giá thông tin này theo nhiều cách khác nhau, chẳng hạn như trò chuyện với các chuyên gia khác trong lĩnh vực của bạn và cũng có thể xin lời khuyên của người cố vấn.

Ngay cả khi họ không thảo luận về mức lương thực tế, họ vẫn có thể cung cấp cho bạn những ước tính và những lời khuyên hữu ích khác.

Bước tiếp theo bạn có thể thực hiện là tìm kiếm thông tin lương trực tuyến. Nhiều trang web việc làm cung cấp mức lương trung bình cho các chức danh công việc và một số trang web còn cung cấp công cụ tính lương đưa ra ước tính lương được cá nhân hóa dựa trên dữ liệu của bạn.

Bạn cũng có thể duyệt tìm các công việc có mô tả công việc tương tự như công việc của bạn và lưu ý mức lương mà nhà tuyển dụng đưa ra.

Khi bạn đã xác định giá trị thị trường cho vị thế của mình, bạn có thể điều chỉnh giá trị này tùy theo tình huống riêng của mình.

Ví dụ: các yếu tố cần xem xét có thể bao gồm việc bạn đang làm việc cho một công ty khởi nghiệp hay một công ty đã thành lập lâu đời và liệu bạn có đủ trình độ chuyên môn phù hợp cho vị trí đó hay không.

"Cảm ơn bạn đã thăng chức. Tôi rất biết ơn vì sự công nhận này. Tuy nhiên, tôi đã nghiên cứu giá trị thị trường cho vị trí của mình và có sự khác biệt đáng kể giữa con số này và mức lương mà bạn đề nghị. Bạn có thể giúp tôi không?" điều chỉnh mức lương của tôi để phản ánh gần hơn trách nhiệm mới của tôi?"

2. Nhấn mạnh giá trị của bạn

Nếu bạn cảm thấy mình xứng đáng được tăng lương khi được thăng chức, bạn cần cung cấp cho ban quản lý những lý do chắc chắn tại sao họ nên trả cho bạn nhiều hơn.

Nếu bạn theo đuổi việc thăng tiến, người quản lý có thể có ấn tượng rằng bạn sẽ hài lòng với mức lương tăng nhẹ hoặc không tăng.

Bạn có thể chỉ ra cho họ rằng vị trí mới của bạn có nhiều trách nhiệm hơn và có thể làm việc lâu hơn.

Ngoài ra, bạn nên cho họ thấy bạn đã tăng thêm giá trị cho công ty như thế nào. Cách tốt nhất để làm điều này là thông qua dữ liệu có thể định lượng trong đó bạn cung cấp các con số và tỷ lệ phần trăm hỗ trợ cho các tuyên bố của mình.

Bạn cũng có thể đề cập đến bất kỳ lời khen ngợi nào bạn đã nhận được từ khách hàng, người quản lý hoặc đồng nghiệp.

Ví dụ: "Tôi đã đàm phán và ký kết thành công các hợp đồng với nhiều khách hàng khác nhau trị giá …..  trong năm qua. Tất cả những khách hàng này đều cho biết rằng họ có kế hoạch gia hạn hợp đồng với  tôi vào năm tới vì họ rất hài lòng với dịch vụ này."

Tôi đã cung cấp, tôi hy vọng bạn có thể điều chỉnh mức lương của tôi để phản ánh tốt hơn sự đóng góp tích cực của tôi cho bộ phận bán hàng."

3. Giữ một tâm trí cởi mở

Trong quá trình đàm phán, hãy cố gắng giữ thái độ cởi mở và luôn hợp lý.

Mặc dù thực tế là người quản lý của bạn cũng có thể nghĩ rằng bạn xứng đáng được tăng lương, nhưng họ có thể không thể trả cho bạn tỷ lệ phần trăm mà bạn yêu cầu do nhiều ràng buộc khác nhau.

Ví dụ: nếu bạn đang làm việc cho một công ty khởi nghiệp , công ty có thể không thể trả lương cho bạn theo giá trị thị trường. Hoặc, ngân sách của bộ hiện có thể không cho phép tăng mức bồi thường bất ngờ.

Trong những tình huống như vậy, bạn có thể thể hiện sự sẵn sàng thỏa hiệp của mình.

Có nhiều cách mà công ty có thể bồi thường cho bạn ngoài việc tăng lương cho bạn. Tùy theo nhu cầu của mình, bạn có thể đề nghị công ty đền bù cho bạn theo một hoặc một số cách sau:

4. Thảo luận về con đường phía trước

Trong trường hợp công ty của bạn hiện không thể hoặc không sẵn sàng tăng lương cho bạn, bạn nên thảo luận về hướng đi tiếp theo với người quản lý của mình.

Nếu ngân sách của công ty hiện không cho phép tăng lương, người quản lý của bạn có thể cho bạn biết ngày mà họ ước tính thực tế rằng bạn có thể tiếp tục thảo luận về việc tăng lương.

Bạn nên đặt một cuộc họp vào ngày đó để đảm bảo rằng các cuộc thảo luận thực sự diễn ra.

Bạn cũng có thể hỏi xem liệu có bất kỳ kỳ vọng nào từ phía công ty mà bạn phải đáp ứng trước khi được tăng lương hay không.

Trong trường hợp này, người quản lý của bạn nên cung cấp cho bạn các mục tiêu và khung thời gian có thể đo lường được và có thể đạt được để đạt được chúng.

Bạn cũng nên thống nhất về ngày bạn sẽ gặp để đánh giá hiệu suất làm việc của mình để người quản lý có thể cung cấp cho bạn sự hỗ trợ và lời khuyên cần thiết trong suốt quá trình.

Ví dụ: "Tôi hiểu rằng công ty hiện không thể đáp ứng yêu cầu về lương của tôi. Trong khi đó, tôi sẽ coi việc thăng tiến và đảm nhận những trách nhiệm mới là cơ hội để phát triển nghề nghiệp và tích lũy kinh nghiệm quý báu. Tuy nhiên, tôi không sẵn sàng chấp nhận điều đó." làm việc với mức lương này vô thời hạn. Bạn có thể vui lòng cho tôi biết ngày chúng ta có thể gặp lại nhau để đánh giá lại tình hình không?

5. Giữ được thiện chí của người quản lý và công ty

Đàm phán để tăng lương khi bạn được thăng chức là một quá trình tế nhị mà bạn nên tiếp cận với sự cân nhắc cần thiết.

Thứ nhất, cấp quản lý đã bày tỏ sự tin tưởng của họ đối với bạn và ghi nhận sự chăm chỉ của bạn thông qua việc thăng chức.

Ngoài thực tế là nó có thể mang lại mức lương cao hơn, việc thăng tiến còn rất tốt cho sự nghiệp của bạn.

Các trách nhiệm bổ sung sẽ cho phép bạn phát triển về mặt chuyên môn và với chức danh công việc mới sẽ có khả năng ứng tuyển vào các vị trí khác sau khi bạn đã có được kinh nghiệm cần thiết.

Ngay cả khi bạn không được tăng lương ngay lập tức, bạn vẫn có thể yêu cầu tăng lương trong tương lai gần.Vì những lý do này, bạn nên liên tục đặt mục tiêu giữ vững thiện chí của công ty.

Nếu bạn yêu cầu tăng lương và ban quản lý hiện tại dường như không sẵn lòng đáp ứng yêu cầu của bạn, thì tốt nhất bạn nên rút lui một thời gian, học hỏi nhiều nhất có thể ở vị trí mới và tiếp tục thảo luận ở giai đoạn sau.

Tuy nhiên, nếu công ty không trả thù lao công bằng cho bạn vì những trách nhiệm bổ sung của bạn trong một khoảng thời gian dài, có lẽ đã đến lúc bạn nên bắt đầu tìm kiếm những cơ hội mới.

Ví dụ: "Cảm ơn vì đã dành thời gian lắng nghe những yêu cầu của tôi. Tôi chấp nhận rằng hiện tại bạn không đủ khả năng để đáp ứng những điều này. Tôi muốn nhân cơ hội này cảm ơn bạn, một lần nữa, vì sự công nhận mà bạn đã dành cho tôi." Tôi dự định tận dụng tối đa cơ hội tuyệt vời này và tôi hứa với bạn rằng bạn sẽ không hối hận vì quyết định thăng chức cho tôi."